制造商代表（Manufacturer’s Representative，常简称 Manufacturer’s Rep）是独立于原厂之外，在特定区域或行业代表一家或多家制造商销售产品的销售个人或公司。他们通常不买断产品、不囤货，而是替原厂开发和经营客户，成交后按约定取得报酬。
在新加坡、马来西亚等地，这类角色常被统称为“代理”、“agent”或“独立销售”，但“代理商”一词也常用来指会进货、囤货的经销商，两者的运作方式其实不同。
常被混淆的几个概念
**制造商代表不等于经销商。**经销商会向原厂买断产品、持有库存，再转卖给客户，赚的是买卖差价，也承担库存和收款风险。制造商代表通常不持有产品，订单直接由客户下给原厂，由原厂出货并开具发票。
**制造商代表也不等于原厂的受雇销售。**受雇销售是原厂的员工，只卖自家产品，客户记录通常存在公司的系统里。制造商代表是独立经营的，常同时代理好几家彼此不竞争的原厂，客户关系和记录属于自己。
**代理多条产品线不等于什么都卖。**制造商代表通常会挑选互补、但彼此不竞争的产品线，卖给同一群客户。例如同时代理传感器和工业阀门，客户都是工厂的设备和工程部门。
一个例子
一位以新加坡为基地的制造商代表，同时代理一家传感器厂和一家工业阀门厂，负责新加坡和马来西亚柔佛一带的工厂。他拜访一家工厂，设备部对传感器有兴趣，工艺工程部想了解阀门。
接下来，他要同时管理两边的承诺：对客户，他答应提供规格书和试用样品；对原厂，他要请传感器厂批准项目价格，并请阀门厂安排技术人员到场。任何一边延迟，项目都会停住。订单成立后，客户直接向原厂下单，他再按和原厂的约定取得报酬。
这些客户关系和互动记录，是制造商代表最重要的资产，因为它们不属于任何一家原厂，而是他自己的事业。
延伸阅读
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